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陈春花:如何理解企业战略
发布时间:2019-05-05 丨 阅读次数:

  为什么有些企业领导人管理水平一般,战略思维非常强,企业仍能获得非常强劲的增长,而有些企业领导人擅长做管理,缺少战略思维,企业就失去了成长的空间和未来的机会?对于任何一个领导人,排在第一位的要求是战略思维。一个企业能走多远,最终取决于是否具有战略的思维和能力。


  几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于?#35805;?#20043;地。运营效益代替战略的最?#25112;?#26524;必然是零和竞争。


  ——迈克尔·波特


  迈克尔·波特的话并没有过时。很少有企业能基于运营的效率而长期处于?#35805;?#20043;地。如果管理者任由运营效率取代战略,其结果就是零和竞争,造成企业无法为长远发展投资的?#32622;妗?/p>


  常常有人问我,战略和管理的区别是什么?


  管理解决两个问题:降低成本和提高效率。如果你去做管理,把成本降下来,把效率提起来,我们就会认为你把事情做对了。


  战略始终要问两个最重要的东西:第一是如何赢,第二是如何实现增长。做战略的时候,选择对的事情做,我们就会得到「赢」的机会,得到?#23548;?#22686;长的机会,所以战略一定是起牵引作用,任何一个组织必须战略与管理同时匹配。


  为什么理解战略的定义很重要?战略本质上是一个选择,重要的是你选择不做什么。在这里,我常常会问大家一个问题?#20309;?#20204;选择做什么?选择不做什么?


  这个问题你一定要想清楚,因为当你所有的东西都做,一定没有办法都做好。战略中我们就是选择赢,就必须聚焦力量做最有竞争力的东西,聚焦到最能实现增长的地方,这两个选择,我们称之为战略选择。


  我在陪同非常多的企业中发现,有些企业领导人的战略思维非常强,管理水平一般,但是企业的增长和强劲性非常好;有些企业领导人擅长做管理,管理体系做得很好,但是企业没有成长空间和未来机会。


  因此,对任何一个组织的最高领导人,排在第一位的要求是要有战略思维。当你有战略思维的时候,你会选择什么东西能让我们实现增长,什么地方可以让我们聚焦赢的方向。这是企业最高领导人需要训练自己的地方。


  所?#28304;?#23450;义上理解战略,战略是一个计划,计划统合组织的目标和政策,能使组织上下一致地付出行动。我用五个角度,帮助你理解战略。


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  战略是一套计划


  我在很多区域调研,很多区域的负责人告诉我,我们的战略是确定的。我就问:如果战略是确定的,你的目标是什么?他就会说:把本地区建设越来越好。大家记住,这不是目标,?#24378;?#21495;。目标必须有很明确的数量,例如每两年翻一倍,十年后就是十六倍,这是非常明确的。


  战略首选是一套计划,计划有目标、策略、检验标准、行动方案四样东西。


  我在《顺德40年?#20998;行?#36947;,因为没有地域优势,顺德当时选择不做「三来一补」,而是尽一切力气来发展工业企业,从一个小小的风扇开始,到成为全球*大的空调、微波炉、冰箱制造基地。所以战略中的策略就是有选择。


  计划要有检验标准。为什?#26149;?#22810;时候我认为大家没有战略,因为你从来没有办法去检验,如果我们谈计划必须?#33268;?#26816;验的问题,需要被验证。


  最后,计划要有行动方案。战略并不是讲个梦想,讲个目标就可以了,最终要落实到行动方案中,也就是你怎么做,才能保证战略的实现。


  2


  战略是一?#21672;?#19994;模式


  在中国城乡发展过程中,有「顺德模式」「江南模式」「苏南模式」,所以战略一定是一个模式,解决这几个问题。


  首先,战略有一个明确的价值主张。


  阿里巴巴创立的初期,马云就非常明确地提出阿里巴巴的价值主张:让天下没有难做的生意。正是基于这个价值主张,阿里巴巴在为顾客解决方案这一点上?#27426;?#25552;升顾客价值,为阿里的营销战略赢得了生存的空间。


  因此,你要明确地告诉别人,你有什么价值。


  明确的价值主张之后,是你的成本模型与盈利模型,也就是你凭什么盈利,你的成本构成是怎样的?


  在设计完了这个之后,我们要解决模式的第三个问题,供应链,最后一个是组织?#38382;健?#25152;以,战略是把目标、策略、标准、行动方案做出?#26149;螅?#36716;化为一个模式,这样你才可以真正被别人?#37038;堋?/p>


  3


  战略是对未来的判断


  我们在做战略时候,其实都是回答,怎么让自己走向未来,也就是以未来决定现在。


  比如?#21040;?#22825;看?#34903;?#22269;很多城市的发展,成长性源于之前做的一些安排,所以,我们在战略中一定要有对局势的判断。


  我其实非常佩服贵州,贵州在新一轮的发展中抢了一个很特殊的位置,在大数据时代脱颖而出。为什么贵州做成功了?因为它在多年前判?#29616;?#22269;的经济发展,预测了数字经济会因应这局势出来,它就明确地把大数据作为整个省布局的战略选择方向。


  其实,战略有一个?#20040;Γ?#22312;任何时间点来做都不晚,只需要对未来做判断就好了。所以有人跟我说,陈老师你可能不太在意我,你服务的都是大企业。我?#21040;?#22825;没有大小企业,因为今天转换速度更快。在战略上作思考的人,记住任何时间做选择都不晚,因为我们都在预估未来,今天是最好的选择。


  4


  战略的核心是执行


  我们有时候说做战略有一个非常大的风险,一旦选错,可能会产生很大的影响。但是当我全部讲完战略,你会发现战略的核心并不是选择,战略的核心是执行。


  很多时候,大家怕选错就不选,如果怕选错就不选,你就不具备战略的能力。而且我认为,不用担心战略是对还是错,其实是执行。任正非在总结华为今天的成功时说「方向大致正确,关键看执行」。


  5


  战略是一种概念


  最后,你要有能力把战略变成一个概念,当战略变成一个概念的时候,有利于统合大家,保持一致,然后与外部?#20302;ā?/p>


  最简单的例子,40年前的改革开放,国家总设计师邓小平带着我们做了*大的战略选择,「以经济建设为?#34892;摹?#30340;战略。这个战略怎么统合大?#19994;?#24605;想,让全国上下保持一致呢?邓小平用了一个概念「改革开放」。


  如果没有「改革开放」的概念,我们其?#24471;?#26377;办法让所有人的行动统合到以经济建设为?#34892;?#30340;方向上。所以当我们遇到争执,不知道该怎么办的时候,我们就回到概念,「无论白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫」。


  所以,战略是一种概念,帮助大家去做统合。


  概念还可以解决复?#26377;裕?#20363;如「顺德模式」用工业企业为主、乡镇企业为主、集体企业为主的概念,所有的冲击和复?#26377;?#23601;被解决掉了。所?#28304;?#23478;训练战略的时候,当你能设定好目标,?#39029;?#27010;念,就可以统合所有的复?#26377;浴?/p>


  如果从这五个维度去理解战略,你会发现战略其实是一个美丽的梦。因为你对未来的判断,对目标的判断,你就有了梦,然后你会做选择,选择做什么,选择不做什么,我们称之为定位。在选择做什?#26149;?#36873;择不做什么的时候,我们要培养能力,最后这个能力内化变成你自己的能力。

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